Archivos mensuales: junio 2016

Preferencia de los clientes al momento de escoger un seguro

Antes de contratar una póliza, los usuarios tienen “en mente” qué es lo que quieren, y qué es lo que no quieren.  Para Raúl Gorrín, presidente de Seguros La Vitalicia, si se hace un análisis objetivo, en muchas ocasiones habrá varias compañías que cumplan el perfil que busca el usuario. Es más, tal y como…
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Raúl Gorrín: Cómo lograr la satisfacción del cliente

“Los clientes son la base fundamental de tu negocio,  si no sabes sus necesidades descúbrelas   y encárgate de satisfacerlas. A mayor cantidad de clientes satisfechos mayor crecimiento en tu empresa”, señala  Raúl Gorrín, presidente de Seguros La Vitalicia.  A su juicio, considera que el concepto de “calidad” se relaciona con el de “lealtad” ya que…
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Etapas que permiten incrementar el valor del seguro para el cliente

“Crear estrategias de mercado para transformar las relaciones entre las compañías aseguradoras y los clientes, son mecanismos que le permitirá a la industria crecer  y aumentar su nivel de penetración”, indica Raúl Gorrín, presidente de Seguros La Vitalicia.  Para ello, el empresario venezolano proyecta dos iniciativas:  La primera, que puede ser definida como la estrategia…
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Qué implica desempeñarse como un vendedor de Seguros de Vida

“El seguro de vida es un activo que proporcionará una compensación económica al fallecer los beneficiarios designados. La indemnización pagada por la compañía de seguros a término no se verá afectada por las condiciones del mercado. Si bien esto no es una idea nueva, puede ser un aliciente para los potenciales clientes”, señala Raúl Gorrín, presidente de…
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